Toda operación comercial a crédito implica cierto riesgo para la salud financiera de tu empresa, algo que debe gestionarse de la forma más eficiente. No obstante, hay operaciones que, aun suponiendo un notable riesgo, pueden resultar atractivas para la expansión comercial de tu negocio.
Sobra decir que la estrategia nunca ha de poner en riesgo la salud y viabilidad financiera de una empresa. De modo que cualquier operación de riesgo elevado debería representar un porcentaje minoritario de la cartera de clientes y tener un impacto controlado en la cuenta de resultados.
Dicho eso, en este artículo vamos a proponerte una serie de medidas, así como una herramienta clave, que permite asumir este tipo de operaciones extraordinarias con las mejores garantías.
Cálculo y distinción del riesgo asumido
Cuando se decide seguir adelante con una operación de alto riesgo, hay que analizar con máxima precisión el origen de ese riesgo y el importe exacto del mismo.
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La solvencia de tu cliente ha de ser objeto de un riguroso examen. Sin embargo, el riesgo país, en las operaciones de exportación, también representa un factor clave en tus ventas a crédito.
Para simplificar el proceso recomendamos nuestra plataforma eGrade, de registro gratuito. Esta herramienta permite acceder a nuestro sistema de calificación de riesgo con una red de más de 1.500 analistas a nivel internacional.
Ajuste de los plazos y sistemas de alertas para no comprometer la salud financiera de tu empresa
Los plazos de pago deben ser realistas y factibles. Además, se debe realizar un seguimiento periódico de los pagos en los plazos acordados. Para ello, se puede poner en marcha un sistema que emita preavisos de vencimiento de las facturas, así como las alertas correspondientes en caso de que se produzca un retraso.
Política y sistema de recobro preparado
Por otra parte, se ha de contar con un plan específico en el caso de impago por parte de un cliente, máxime cuando la operación representaba un elevado riesgo. Las operaciones de recuperación de pago pueden ser complejas, especialmente en estos casos. Por eso, contar con un seguro de Crédito que te proporcione un sistema de recobro puede marcar la diferencia.
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Una póliza de seguro de Crédito con segunda capa de protección para proteger la salud financiera de tu empresa
Como hemos mencionado, el seguro de Crédito es una excelente herramienta financiera para gestionar el riesgo y protegerse frente al impago de los clientes.
Ahora bien, las operaciones más arriesgadas pueden implicar escenarios en los que:
- Se necesita una cobertura superior al límite aprobado por tu póliza.
- Hay que cubrir operaciones que no han sido aprobadas por tu seguro.
- Se prevé un aumento estacional de las ventas.
- Se afronta una operación especial, que representa una oportunidad única.
En estos casos, la solución es una póliza con una segunda capa de protección concebida para estas circunstancias extraordinarias. Eso es lo que te proporcionan nuestras pólizas de la familia CAP.
La flexibilidad como recurso comercial
A menudo, se trata de operaciones puntuales que exigen una mayor exposición, ya sea debido al volumen de la venta o bien por el elevado riesgo de tu cliente. En estos casos, disponer de un recurso que se adapte a estas situaciones específicas permite aprovechar oportunidades que, de otra manera, resultan demasiado arriesgadas.
De hecho, puedes contratar la póliza CAP/CAP+ tanto al contratar una póliza primaria de seguro de Crédito como cuando necesitas ampliar la cobertura. En definitiva, conseguir más seguridad en el momento exacto en que la necesitas.
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Ampliación de tu cobertura adaptada a cada operación sin poner en riesgo la salud financiera de tu empresa
La familia CAP cuenta con tres versiones, concebidas para diferentes contextos:
En primer lugar, cuando tu póliza primaria cubre parcialmente el límite de la operación, puedes duplicar tu capa de cobertura. Así, en aquellas operaciones valoradas en 5 millones de euros y con una cobertura límite aprobada de 2,5 millones, consigues un límite ampliado de hasta 2,5 millones extras.
En segundo lugar, cuando tu operación no ha sido aprobada por tu póliza primaria, puedes conseguir un límite de hasta 50.000 euros para cubrir el 50% del importe total de la operación.
En un entorno comercial donde el riesgo es una constante, tu empresa debe equilibrar la búsqueda de oportunidades con la protección de su salud financiera. Las pólizas de seguro de Crédito, especialmente aquellas con una segunda capa de protección como CAP/CAP+, son herramientas esenciales para gestionar con éxito operaciones de alto riesgo.
