Las empresas españolas en Estados Unidos, un país con más de 330 millones de consumidores y un notable poder adquisitivo, tienen un horizonte de oportunidades inmenso para crecer.
La renta per cápita del país, que en 2021 se situaba en torno a los 72.000 dólares, es un claro indicativo de la capacidad de gasto y de la demanda potencial de productos y servicios de calidad. La economía estadounidense se caracteriza por la flexibilidad de sus mercados y un consumo privado que constituye alrededor del 70% del PIB, aspectos que lo convierten en un destino atractivo para las empresas interesadas en la exportación.
De acuerdo con los datos proporcionados por el ICEX, Estados Unidos ocupa el séptimo lugar como destino de las exportaciones españolas, situándose solo detrás de vecinos europeos como Francia, Alemania, Italia, Portugal, Reino Unido y Bélgica.
Además, representa un significativo 19,5% del volumen de las exportaciones españolas hacia los 10 principales países destino. Esto pone de manifiesto su importancia estratégica para las empresas españolas que buscan expandir su alcance global.
Sectores de éxito para las empresas españolas en Estados Unidos
Según el Instituto de Comercio Exterior (ICEX), España exporta principalmente maquinaria industrial, combustibles, aceites minerales, aparatos eléctricos, vehículos y productos farmacéuticos a Estados Unidos.
Además, sectores como la tecnología y los alimentos han logrado un éxito notable. Conforme al
Foro de Marcas Renombradas Españolas, España es reconocida por sus soluciones innovadoras en transporte de alta velocidad, energías renovables y en el ámbito financiero y de seguros.
No en vano, Estados Unidos es el mayor importador de productos agrícolas españoles, como el aceite de oliva, fuera de la Unión Europea.
Motivaciones de los exportadores españoles
De acuerdo con el informe “Retos y oportunidades en Estados Unidos. ¿Por qué ahora?”, publicado por el ICEX, el 78% de las empresas españolas considera la facturación obtenida en el mercado estadounidense como un factor crucial en su decisión de operar allí.
La imagen y el prestigio, valorados por el 80% de las empresas, junto con las oportunidades de establecer contactos con socios, clientes y proveedores, son igualmente prioritarios para aproximadamente el 78% de las compañías. Además, en sectores industriales, la innovación y la tecnología emergen como aspectos fundamentales, lo cual refleja la importancia de la vanguardia y la adaptabilidad en un mercado dinámico.
Por otro lado, el estudio “La empresa española ante un nuevo escenario internacional”, elaborado por KPMG, ha revelado que el 90% de los directivos españoles escogen Estados Unidos como país con mayor atractivo, por su potencial de crecimiento.
Retos y fortalezas de las empresas españolas en Estados Unidos
Según el citado informe del ICEX, el principal desafío identificado por las empresas españolas es la entrada de nuevos competidores, con un 45,9% considerándolo el mayor obstáculo. Por otra parte, los cambios regulatorios también representan un reto significativo, mencionado por el 34,3% de las empresas.
En lo que concierne a las fortalezas, las empresas destacan la calidad de sus productos y servicios (63%), la imagen y el prestigio de marca (71%) y la competitividad de sus precios (67%).
Además, la procedencia española es considerada como una ventaja por el 61% de las empresas, especialmente en el sector de alimentación y bebidas, donde la marca España es altamente valorada.
El reto aduanero en la exportación a Estados Unidos
Los aranceles representan un gran desafío. Estos atributos varían según el producto. Además, su cálculo adecuado es crucial para ajustar la estrategia de precios y mantener la competitividad de los productos españoles en el mercado estadounidense.
Toda la información sobre las regulaciones arancelarias está disponible en las páginas oficiales de las aduanas del Gobierno de Estados Unidos, así como la Organización Mundial del Comercio (OMC). Vale la pena destacar que la política arancelaria suele ser menos gravosa en los productos que Estados Unidos necesita importar y no produce localmente.
Uso de aranceles como herramienta política y económica
En el pasado reciente, la Administración norteamericana ha impuesto aranceles elevados a ciertos productos españoles como parte de conflictos comerciales más amplios.
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Aunque estos casos son puntuales, representan un riesgo que las empresas españolas deben considerar al planificar su estrategia exportadora.
Uso de aranceles como herramienta política y económica
Además de los aranceles, las empresas españolas deben familiarizarse con los complejos requisitos aduaneros de Estados Unidos. Un alto porcentaje de retrasos en la aduana se debe a descripciones inadecuadas, información incompleta o falta de documentación. La colaboración con expertos en transporte internacional y aduanas es esencial para facilitar el proceso de importación y evitar demoras costosas.
Obtención de certificados de garantía y seguridad para las empresas españolas en Estados Unidos
Las empresas españolas que buscan ingresar al mercado estadounidense deben obtener certificaciones que garanticen la calidad de sus productos. Esta exigencia es particularmente relevante para artículos tecnológicos, donde las regulaciones estadounidenses difieren significativamente de las europeas.
Esta certificación puede requerir modificaciones en el diseño o componentes de los productos, o incluso el desarrollo de nuevos productos para cumplir con los estándares específicos.
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Proceso de certificación en laboratorios autorizados
Los productos deben ser analizados en laboratorios homologados por Estados Unidos, disponibles en diferentes países, entre ellos, España. Entidades como Underwriters Laboratories (UL), Intertek y Société Générale de Surveillance (SGS) son ejemplos de estos laboratorios.
Los servicios de estos laboratorios pueden contratarse de manera continua o puntual, con costes y tiempos de aprobación que varían según la complejidad del producto.
Registro en la Food and Drug Administration (FDA)
De manera específica, los alimentos, bebidas y medicamentos deben ser inscritos en la FDA para asegurar que cumplen con los estándares de seguridad nacional. Dicha inscripción es gratuita, y la FDA puede realizar inspecciones aleatorias en empresas extranjeras registradas.
Obtención del sello de producto orgánico para las empresas españolas en Estados Unidos
Por su parte, los productos españoles de origen ecológico pueden obtener la distinción de producto orgánico en Estados Unidos, utilizando el National Organic Program del USDA.
Existen dos vías para obtenerlo:
- La monitorización del proceso de cultivo por parte de profesionales del Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA).
- La homologación de la certificación europea, lo que implica un costo por cada envío.
En el dinámico mercado estadounidense, las empresas españolas destacan por su calidad y prestigio. Más del 80% subraya la importancia de las alianzas estratégicas para triunfar en Estados Unidos. Además, un 62% de las empresas enfatiza la necesidad de apoyo en la identificación de oportunidades de negocio, mientras que más del 40% busca asistencia en la identificación de socios y en la promoción de la marca España.
Estos factores son cruciales para navegar en un mercado tan competitivo y diverso, donde la adaptabilidad y la colaboración son esenciales para el éxito y la expansión sostenible.
