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La comercialización de bienes de equipo de larga fabricación es esencial para sectores como la construcción o la energía. Para ello se debe hacer frente a desafíos únicos a lo largo de su ciclo de producción y exportación. A lo largo de este proceso, se debe tener en cuenta la evaluación de riesgos financieros considerables. Sus consecuencias pueden implicar inversiones significativas o plazos de pago alargados.
En este artículo, vamos a analizar dichos riesgos y a presentar la mejor solución para su correcta gestión.
1. Análisis y evaluación de riesgos
Los riesgos asociados a los bienes de equipo de larga fabricación pueden incluir varios aspectos. Desde retrasos en la fabricación debido a la escasez de materias primas hasta cambios en la demanda del mercado. También puede deberse a la cancelación de pedidos por parte de los compradores internacionales.
1.1 Evaluación de riesgos de fabricación
Estos incluyen retrasos en la producción debido a la escasez de materias primas o fallos en la cadena de suministro. También pueden ser debidos a los incrementos en los costes de producción que no fueron anticipados.
Su concurrencia puede llevar a prolongaciones en los tiempos de entrega y a aumentar los costos operativos. Esto afecta directamente a la rentabilidad de la operación.
1.2 Evaluación de riesgos de demanda
Los cambios en las tendencias del mercado o en las necesidades del cliente pueden dar lugar a modificaciones de los pedidos o incluso cancelaciones completas. Esto puede dejar a tu empresa con inventarios o maquinaria no vendida, o con la necesidad de realizar costosos ajustes en los productos en proceso de fabricación.
1.3 Riesgos financieros
La inversión requerida para la producción de bienes de equipo de larga duración puede exponer a tu empresa a elevados riesgos financieros. Esto es especialmente crítico cuando tienen lugar retrasos en los pagos o el impago por parte de los compradores.
Estas circunstancias pueden afectar al flujo de caja, así como la capacidad de tu empresa para cumplir con sus obligaciones financieras.
1.4 Riesgos legales y contractuales
Los contratos comerciales internacionales pueden generar disputas contractuales. Estas consecuencias económicas se agravan en la exportación de bienes de equipo de larga fabricación.
1.5 Evaluación de riesgos políticos y de mercado
Por último, no hay que olvidar que las operaciones en mercados internacionales también exponen a las empresas a riesgos como los cambios en las políticas aduaneras, las fluctuaciones en los tipos de cambios y los conflictos políticos a nivel interno o global.
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2. Cómo proteger tus operaciones comerciales con bienes de equipo de larga fabricación
En este contexto, es imprescindible contar con una póliza de seguro especializada. Esta debe cubrir las posibles pérdidas económicas derivadas de la cancelación de pedidos o retrasos en la producción. Además, también debe proteger contra el impago por parte de los compradores una vez entregado el bien.
La Póliza Compromiso de Solunion ofrece una solución específicamente diseñada para abordar estos riesgos. Es decir, proporciona protección tanto durante la fase de fabricación como después de la entrega del producto.
Además, destaca por asegurar cada contrato comercial de manera individual y te brinda protección durante un plazo de hasta 36 meses en servicios y bienes y 60 en bienes de equipo. Todo ello sin importar el país de destino ni la naturaleza de la empresa, ya sea pública o privada.
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2.1 Cobertura del riesgo de fabricación
Esta cobertura es esencial para las empresas durante el proceso de producción. Protege contra la resolución injustificada del contrato por parte del comprador. Cubre, a precio de coste, los bienes y servicios objeto del contrato comercial hasta el momento de la entrega. Incluye además los costes de ingeniería, materiales, mano de obra y otros costes previamente acordados.
2.2 Cobertura de riesgo de crédito
Tras la entrega de los bienes, el riesgo de impago por parte del deudor se convierte en el factor clave a gestionar. La Póliza Compromiso de Solunion te protege contra la posibilidad de que el comprador no cumpla con sus obligaciones de crédito.
Para empezar, dispones de un servicio de recobro, con una red de profesionales especializados en el país del deudor. Además, te garantiza que tu empresa recibirá una compensación de hasta el 90% del importe de la operación por los bienes entregados en el caso de incumplimiento de pago.
2.3 Cobertura de riesgo político
De forma opcional, también puedes contratar una cobertura frente a deudores públicos, inestabilidad política del país o región, a la que tu empresa exporta.
3. Cómo funciona la Póliza Compromiso de Solunion para bienes de equipo de larga fabricación
La Póliza Compromiso de Solunion está diseñada para simplificar el proceso de aplicación y gestión de la cobertura de seguros para empresas de bienes de equipo que operan en mercados internacionales.
Este proceso es ágil y sencillo, porque minimiza la carga administrativa y permite una rápida adaptación a tus necesidades específicas de cobertura.
- Para empezar, te ayudamos a evaluar tus necesidades de cobertura, analizando los riesgos específicos asociados con tus contratos comerciales y operaciones internacionales.
- A partir de esa evaluación, personalizamos la cobertura para adaptarla a los riesgos identificados, asegurando que cada contrato comercial esté protegido de manera integral.
- Finalmente, y una vez establecida la póliza, no tiene ninguna gestión ya que la cobertura va vinculada a la póliza y esta al contrato por lo que estarás cubierto hasta la finalización del mismo puedes. La cobertura es no cancelable ya que va asociada a la póliza y esta al contrato.
La Póliza Compromiso de Solunion para bienes de equipo también puede ser una solución facilitadora de la financiación, ya que el riesgo de fabricación cubre la financiación pedida a un banco y necesaria para el proyecto, mientras que el riesgo de crédito cubre la financiación de emisión de las facturas al poder venderlas al banco y beneficiarse del factoring.
